타인을 설득하는 기술을 익혀라

타인을 설득하는 기술을 익혀라 

타인의 의지를 움직이는 것은

성공적인 인생에 필요한 하나의 기술로서,

이에 능하려면

먼저 상대방의 마음에

다가 서는 방법부터 터득해야 한다.

 

 

누구든 자기 나름의 이상을

섬기게 마련이며

그 이상은 사람들마다 제각기 다르다.

 

 

어떤 이는 명예를,

또 어떤 이는 눈앞의 이익을 좇기 바쁘다.

설득을 위해서는 먼저 상대가

어떤 이상을 갖고 있는지 알아낸 후

그것을 실마리 삼아

마음을 움직이는 것이 효과적이다.

 

 

상대방이 갖고 있는

이상을 알아내기 위해서는

처음부터 그의 마음속으로 들어가야 한다.

그런 다음 그의 감정에

자극이 될 만한 말 한마디를 던져라.

 

 

상대의 취향에 근거한 무기로

결정적인 공격을 가하는 것이다.

그러면 틀림없이 당신은 상대의 마음을

당신 뜻대로 이끌 수 있을 것이다.